盡管消費性產(chǎn)品需求低迷，國內經(jīng)濟復蘇力道不如外界預期，但NAND Flash及主控芯片價(jià)格紛紛走跌，可望推動(dòng)PCIe界面SSD加快滲透至中低端市場(chǎng)。國內存儲器模塊廠(chǎng)德明利拓展市場(chǎng)版圖火力全開(kāi)，在COMPUTEX 2023期間，董事長(cháng)李虎親自率軍來(lái)臺強化供應鏈，2023年將擴大封測及后段測試訂單，如華泰、京元電等可望受惠，確保未來(lái)國際品牌客戶(hù)的供應鏈布局。
在新冠肺炎（COVID-19）疫情解封后，COMPTEX全面回歸實(shí)體展，多家國內存儲器模塊廠(chǎng)如江波龍、德明利、佰維、得一微等，均來(lái)臺參與此次科技產(chǎn)業(yè)盛會(huì )。德明利表示，由于過(guò)去長(cháng)期供應臺灣或歐美品牌的消費性產(chǎn)品代工，此次來(lái)臺，不僅是鞏固海外品牌客戶(hù)的合作，同時(shí)2023年將是德明利啟動(dòng)在臺采購及委外訂單的元年。
因應中美貿易戰情勢愈演愈烈，全球供應鏈重新布局及調整，德明利將規劃依照區域市場(chǎng)，進(jìn)行國內本土供應鏈以及國際供應鏈的分工布局。副總經(jīng)理徐中輔表示，過(guò)去在工控應用產(chǎn)品為了配合先進(jìn)封裝和制程良率等考量，有部分產(chǎn)品線(xiàn)會(huì )委由臺灣供應鏈代工，約有6成位于國內、4成在臺灣生產(chǎn)，總體規模較小，而以往的消費類(lèi)應用幾乎全面在國內直接生產(chǎn)制造，隨著(zhù)全球產(chǎn)業(yè)趨勢改變，因應不同海外客戶(hù)對物料或產(chǎn)地的要求，必須逐步增加在臺委外代工比重。
德明利2022年合并營(yíng)收約人民幣12億元，年增約10%，其中，消費性產(chǎn)品比重超過(guò)9成，來(lái)自海外客戶(hù)占比達6成，主要供應至OEM或品牌客戶(hù)，4成主攻國內本土市場(chǎng)。徐中輔表示，雖然未來(lái)將大幅增加臺系SMT、封裝及測試等委外比重，但與國內制造相比，成本落差并沒(méi)有太大，以封測成本比重約20%，只要取得足夠的經(jīng)濟規模，便能在臺灣取得具競爭力的價(jià)格。
除了在臺代工比重將持續增加，徐中輔表示，因應未來(lái)PCIe Gen5等高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規劃，預計最快將在2023年底向臺積電初步投片，逐步開(kāi)發(fā)14納米、7納米制程的主控產(chǎn)品。
德明利是少數從成立之初就投入NAND主控器自研的國內存儲器模塊廠(chǎng)，過(guò)去主要向中芯國際、聯(lián)電等投片下單，主要以28納米、40/55納米等制程為主，2023年底將針對eMMC 5.1向聯(lián)電進(jìn)行投片。此外，內部也投入PCIe Gen5、UFS4.0等高端機種的長(cháng)期規劃，未來(lái)高速傳輸產(chǎn)品勢必采用7納米先進(jìn)制程，德明利表示，將與臺積電建立長(cháng)期合作關(guān)系，從28納米開(kāi)始起步，并將逐步推進(jìn)至16或12納米，并朝向7納米進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
德明利雖具主控芯片自研能力，但也是NAND Flash主控大廠(chǎng)慧榮在國內市場(chǎng)的重要合作客戶(hù)，據悉，德明利已成為慧榮在國內SATA SSD最大客戶(hù)，單月平均采購量約在50萬(wàn)~80萬(wàn)顆主控芯片，未來(lái)將保持長(cháng)期穩定數量。
隨著(zhù)市場(chǎng)版圖拓展及出貨量增加，德明利規劃，自主開(kāi)發(fā)的SSD主控規模將從單月5萬(wàn)顆一路成長(cháng)至100萬(wàn)~150萬(wàn)顆，三分之二為自己開(kāi)發(fā)，三分之一采用第三方供應，以開(kāi)放采購態(tài)度來(lái)保持企業(yè)競爭力。
徐中輔指出，受到國內AIoT市場(chǎng)發(fā)展速度，供應鏈合作不只有單賣(mài)控制器或單賣(mài)模塊，畢竟要完全由自己開(kāi)發(fā)及掌握所有應用市場(chǎng)，勢必面臨時(shí)間限制壓力，為了迎合更快的市場(chǎng)節奏，采取自主研發(fā)與第三方供應同步進(jìn)行，快速擴充經(jīng)濟規模，并達到成本優(yōu)化，看好2023年起PCIe替代速度將有大幅成長(cháng)。
雖然消費性需求疲弱，但德明利2023年開(kāi)拓市場(chǎng)的動(dòng)作將更積極，針對非消費性應用如工控、嵌入式應用等客戶(hù)陸續試產(chǎn)批量，預計下半年出貨可望成長(cháng)，看好2024年嵌入式和工控產(chǎn)品將邁向高速成長(cháng)。